Обязанности
- находить потенциальных заказчиков и формировать собственную клиентскую базу;
- инициировать холодные контакты и выходить на лиц, принимающих решения;
- проводить встречи и переговоры с техническими и коммерческими руководителями компаний-заказчиков;
- выявлять реальные потребности и задачи клиента;
- организовывать подготовку технических и коммерческих предложений;
- сопровождать переговоры по стоимости, условиям поставки и реализации проекта;
- проводить первые пилотные сделки;
- доводить проекты от первоначальной идеи до заключения договора и получения заказа;
- развивать отношения с заказчиками и переводить разовые проекты в регулярное сотрудничество;
- развивать партнерские каналы и искать дополнительные точки роста.
Условия работы
- Доход: Оклад + бонусы за результат.
- Стабильность: Официальное оформление с первого рабочего дня, «белая» зарплата и стабильные выплаты 2 раза в месяц, премии за стаж.
- Гарантированный социальный пакет.
- Корпоративный транспорт по городу Ростову-на-Дону (Западный, Военвед, Центр, Северный, Сельмаш, Чкаловский, Суворовский).
- Материальную помощь в сложных жизненных ситуациях.
- Мы знаем как важна семья, поэтому дарим детям новогодние подарки на Новый год и устраиваем для них Новогодние утренники. Для детей-школьников мы готовим подарки по окончанию учебного года на «хорошо» и «отлично».
- Бесплатные для сотрудников корпоративы дважды в год.
- У нас действует реферальная программа«Приведи друга».
Требования от кандидата
Для нас особенно важен успешный опыт активных B2B-продаж.
Наше сотрудничество будет плодотворным, если вы:
- умеете самостоятельно формировать воронку продаж, а не только работать с входящими обращениями;
- имеете опыт холодных продаж и самостоятельного поиска корпоративных клиентов;
- умеете находить ЛПР и выходить на переговоры с руководителями предприятий;
- умеете разобраться в характеристиках продукта и перевести технические преимущества в понятную ценность для заказчика;
- умеете выявлять задачу клиента и предлагать решение, а не просто направлять коммерческое предложение;
- умеете анализировать рынок, конкурентов, закупки и перспективные проекты;
- способны самостоятельно оценивать потенциал нового направления и принимать решения, куда направлять усилия.
